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更新时间：2019/7/2 18:46:16信息编号：2056-215168

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所在区域：: 临沂　临沭
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用一个简单的公式看，性价比（值不值）=（产品化的物质价值 + 品牌化的情感价值）/ 购买成本。那么，要提高白酒的性价比，让消费者感觉更值，不外乎三条路径：首先就是提高产品化的物质价值，比如陈酿多年、绵柔和雅、年份原浆等，包括讲窖池历史、香型代表等也都属于这个范畴；其次就是提高品牌化的情感价值，让酒品代表一种情怀、代表一种生活方式、代表一方文化，让白酒不仅仅是“酒 + 水”，白酒的确也不仅仅是用来买醉的；再次就是降低购买成本，换个角度就是降价，当然这是酒厂高管都不愿意的方式。

以上这三个路径，产品化的物质价值基本上更适合行业大佬一二线品牌，毫无疑问是他们在定义产品化的物质利益标准。比如茅台 = 酱香代表 + 国酒、五粮液 = 多粮浓香代表 +酒王、泸州老窖 = 单粮浓香代表 + 历史、洋河 = 绵柔型代表 + 时尚、汾酒= 清香型代表 + 酒魂。
品牌化的情感价值可能更适合众多的三四线品牌，而最值得占位、抢位的价值就是地域文化标志。换句话说，就是区域白酒要努力成为地域文化的标志酒品，要让消费者喝出对一个城市的骄傲自豪，要让消费者喝出对家乡的乡愁、乡思、乡情，要让白酒成为一个地方的风物特产。一个白酒成为了一个省的地域文化标志就是省级品牌，一个白酒成为了一个地级市的地域文化标志就是市级品牌。正因为此，“地道北京味”成就了牛栏山的北京第一，“好客山东人”成就了景芝的山东第一，杜康出的老家河南得到了 1919 的青睐。

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